|
Скрытая манипуляция всегда есть способ подвести другого человека к нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для этого становится умение подстроиться. Так как голос является основным инструментом воздействия, то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна. Примеры: - Все эти олигархи хороши, но Чубайс - особенно сволочь... - А погодка-то сегодня ревматическая... - Разве ж может сегодня честный человек прожить на одну зарплату? Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например, о двух действиях сразу - например: "если (...), то (...)". Примеры: - Когда пойдешь во двор, сорви там пару яблочек. - Будешь гулять - мусор вынеси. Связка с противопоставлением. В данном случае в логическую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные. Пример: - Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе, тем проще тебе будет на последнем. Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение перво-вовсе не гарантирует второго. Вопрос с подтекстом. Как правило, в одном вопросе содержится сразу два. Первый - чисто вспомогательный, а содержание второго и есть суть манипуляции. Пример: - Скажите, вы заметили, насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи? Иллюзия выбора. Чрезвычайно распространенный вид. Возможность выбора в этом случае лишь декларируется - на деле же ее не предоставлено вообще. Пример: Когда от вас требуется подписание важного документа и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят: "Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?". "Шариковой". Мало того, что вам предлагают выбор без выбора у некоторых людей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за такой интерес к ним. Полная "свобода" выбора. В этом случае выбор предоставляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется, акцентируется - интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психологии - человеку, как правило, запоминаются первая и последняя фраза. Пример: - Конечно, пылесосить здесь ковер можно и час, и два, но обычно хватает и пяти минут. В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или методиками НЛП манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях работает она совершенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели. С другой стороны, не меньшую роль играет творческий подход манипулятора и его умение. Выше были перечислены наиболее действенные стратегии - в самом общем виде, разумеется. Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества, механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет успеха. Реклама: |
